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2019-03-11 15:46:23

乐视22亿“勾搭”酷派 看上了它哪一点

6月28日晚上,也就是上周日,先是酷派合作方周鸿祎内部邮件紧急部署奇酷公司的关键位置人马,再是酷派集团发布公告,控股股东Data Dreamland于6月27日出售18%股份给乐视旗下公司Leview Mobile HK Limited。

据报道,乐视这次入股的是酷派集团旗下的ivvi品牌,这是一款定位于中高端的品牌,与乐视的三款定位相吻合。

周鸿祎说过,中国市场已经不是红海,而是血海。在流量稀缺的周末,当今中国能玩的两家互联公司突然开始争头条,暗中较劲,为各自新战略产品搭桥铺路,可见这句话一点都不夸张。

为此,周鸿祎还在朋友圈写下谁在我背后捅刀子,试图screw我,我的原则是一定要fuck回去。

乐视为什么要不惜重金勾搭酷派,得罪同样是初学者的360?讲故事需要花费21.8亿元吗?

放大生态

中华酷联四家传统巨头中,酷派的地位其实为尴尬。在战略转型中,中兴有努比亚,和星星系列进入开放市场,而在美国,则凭借与NBA和运营商的合作,拿到了排名第四的市场份额。

华为则凭借技术优势俯瞰供应链,谋求品牌溢价,已经能够与互联先驱小米一争高下,联想虽然去年由于战略调整,国内销量滑出前五,但是其整体的渠道部署非常全面,在全球的品牌势能也不容小觑,长期跻身全球前五。

所以整体来看,无论是机会嗅觉,还是品牌影响力,酷派都是弱势,其急需借助外部力量来实现换轨。

与此对应的则是,360和乐视等互联企业正嗷嗷待哺,需要抓住这个为重要的入口,所以,争相选择与酷派合作正是各取所需。

其中,乐视以视频内容起家,诉求非常明确,就是围绕这个核心内容打造软硬件生态,寻找一切屏幕入口,其已经涉及了超级电视、乐小宝、汽车、云端建设等等项目。而作为移动互联的统治性硬件产品,尤其是大屏化、屏幕质量不断提升、4G逐渐普及的情况下,更是这个生态体系下的重量级支柱。

从酷派5000万的年出货量,以及海内外市场都有充分涉足的庞大体量来看,与酷派合作之后,仅从底层系统的合作方面,乐视就能够迅速将这根支柱加筑牢固。

强化研发和技术力量

乐视手虽然有1000多人的研发团队,但是毕竟从筹建时间较短,尤其是对你选择十分还是一百分?于这种高频使用、强需、同时兼具身份彰显的产品来说,技术沉淀还不够。

有用户反馈乐视乐1散热工艺有些欠缺,同时存在电池续航欠佳的短板。这些技术上的瓶颈都可以借由酷派快速突破。

只有打造出具备号召力的产品,背后的生态才能存续。

此外,技术和供应效率一脉相乘。尤其是对于乐视来说,其具备无边框ID+金属机身等多种创新技术,乐视技术团队曾在移动会议应用贵人会中透露,像悬浮屏幕技术和Type-C技术的攻克能够直接影响产品出货量提升。

优化供应链

414乐视超级发布会上公布了BOM(物料清单)价格,明摆着就是要将硬件零利润的打发贯彻到底。

有数据显示,的乐1单月出货量在45万台,每次发售只有几万台。

这说明乐视的供应链能力还远远不够,冯幸也表示,乐视目前的难题是产能,产能优化之后,第四季度后单月出货量可达到百万级。

产能不足不仅会折损品牌形象,也难以提升供应链溢价能力,甚至可以说,后者对于乐视更为重要。

贾跃亭曾说过,与其他不同,乐视超级1、乐视超级1 Pro的定价,即1499元、2499元,均比量产的成本价要低。也就是说乐视目前是在亏本卖。

如果实现上述冯幸规划的目标,虽然有会员收入背书,但是对于这种需要重资金投入的产品来说,长期亏损也难以吃得消。

酷派20多年的制造业底蕴,可以帮助乐视快速解决供应链问题,出货量爬坡之后,张纯如飞往肯塔基州采访能够进一步提高乐视的溢价能力,压缩成本,缓解资金压力。

出海军备赛

2014年全年,中国市场累积出货量为4.52亿部,而从Gartner数据来看,国内智能的普及率在2014年初就已经达到80%,庞大的产能严重超出市场的消化能力。

国内市场虽然饱和,但是被三星和LG把持欧美地区,则尚有崇尚性价比的国内产品的发展空间,而发展中国家更是处在功能机和智能机的换机阶段。例如印度用户占到将近9亿,但是智能用户却只有1亿多,正是市场的新沃土。

所以说不管是小米冒着爱立信的专利硝烟勇往直前,还是华为在欧洲频繁发布新机,都是在提前占位的下一个爆发空间。

乐视不例外,在美国和印度的布局也在逐渐摊开。但是出海要面临的问题也不少,专利是首要的,产品定位也不能不考虑。乐视主打旗舰市场,首先适应欧美地区,但这部分市场有重重的专利雷区。

据悉,乐视目前已经获得了260项专利授权,有2000多项正在申请,但核心的例如CDMA通信专利,仍然要向高通等芯片厂商购买。乐视主打一半价格,两倍性能,如果在专利上先付出了高额的成本,这句口号必然落空。

盟友酷派首先在此助力。酷派副总裁曹井升2014年上半年接受采访时就曾表示,酷派专利数量超过5000件,海外专利数量超过500件,包括了大量乐视急需的通讯专利。

而且酷派作为国内早进军国际市场的品牌之一,在欧洲、美洲、印尼、印度等地均有涉足,其2014年海外市场业绩增长300%,预计2015年海外市场会再创新高。乐视如果能搭上这辆顺风车,出海之路必然会顺利得多。

乐视向来以讲故事著称,但如果仔细发现,故事却一个个落地,从无边框ID引发的舆论哗然,到牵手迪信通、联通等线下渠道,再到21.8亿元入股酷派,乐视一边上牵动话题,一边下积极寻求战略落地,这其中传递出的信号是,做很难,但是必须寻找出路。

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