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家具行业需要做七件事 征战并夺取市场_0

2019-02-05 13:10:21来源:励志吧0次阅读

家具行业需要做七件事 征战并夺取市场 出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势,并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势,如何做好国内市场?针对家具行业面临的现状,专业人士提出如下的方向性思路 出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势,并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势,如何做好国内市场?针对家具行业面临的现状,专业人士提出如下的方向性思路: ,选准定位做好商业模式的创新。 作为一家原来是以出口为主的建材企业,当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络于你,所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是的方式。但是光这样可能还不行,那么可能意味着你的营销模式还得创新,比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式,还包括着你的盈利模式创新,比如举个例子,是靠产品盈利还是靠服务?还有你的管理模式等等,都需要根据你的市场情况进行配置。 第二,强化品牌形象的塑造。 建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段,是iso质量认证,第二阶段是明星代言,现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动,这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上,否则那就是纯粹的炒作与企划工作,你投入再多的钱也就是赚个热闹,混个脸熟,但是到了终端,消费者看到你的品牌是不是有一种 一见钟情,死心塌地 的感觉认准你这是衡量你品牌的标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院,一下子眼花了,那么只能说明你没有品牌,只有知名度。 再者,检验品牌的标准是时间,纵观世界各大品牌,都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练,或者这么说:你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。 此外,品牌不等于广告宣传,广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式,但是并未,也不是性价比的投入方式,其实口碑传播和公关才是的品牌传播方式,而非广告。但是广告具有快、的传播效应。我曾经遇见过一个作家具的区域小品牌,产品款式一般,但是老板特别注重安装和售后服务等工程,所以满意度特别高,他现在几乎不用作广告,口碑传播就占40%多,而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户,非常厉害,其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌,而不一定全国都知道才算品牌。 第三,注重传播的整合性和创新性。 竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势,所以很多企业也加大了其传播,但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上,特别是你的核心价值提炼,比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板,想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等,每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值,而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心,否则几千万广告投入就打了水漂。 此外一定要注重事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销,而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以一个事件为核心,同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。另外高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题,但是终端才是终的临门一脚问题。 第四,注重终端品牌落地化工程。 悠久历史、良好口碑、众多的专利、的生产工艺等,但是这些怎样在终端体现,谁来体现?就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响,但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中,千万不要忘记了品牌塑造有力的手段就是我们店员和顾客的嘴,这是关键,需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业,比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。 第五,进一步简化渠道层级,深度斜销。 如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话,那么现在竞争关键就是终端,所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场,从有更好的占有市场,以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心,这样可以加强对市场的反应速度。 另外一方面企业也在强化对终端控制,深度协销将是一种趋势,慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透,不断强化对终端控制。 第六,不断强化去加盟渠道模式创新。 如果以前你加入建材企业只要有资金就行,那么将来趋势一定不是重要的,企业可能正在不断改善其加盟模式创新。 比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识,比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减,厂商可能会派出自己的团队来管理,经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。 第七,注重终端导购销售。 竞争的激烈,营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候我们长期走店过程明显感觉到,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。比如说我见过过分热情吓走客户的,也见过跟对产品知识缺乏、产品推介不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉,其实通过导购技巧的改善我们完全可以每月多销5单,所以这方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改善这方面的状况。
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家具行业扩大内销 抢占三四线市场 对于家具企业老板来说,“那些年”是他们美好的回忆,“这些年”则是他们不愿提起的词语,因为与“这些年”相伴相随的是“利润很低”、“出口减少”、“成本上升”。 2013-10-22 10:00:34
市场内外交困 家具行业销售压力山大 据业内人士透露,如今的家具市场越来越难做,面临的压力一天比一天大,不但有内销市场的压力还有来自外销市场的压力。 2012-04-11 13:52:10
家具行业拥抱互联网 寻求市场变革 时代在不断改变,但我国家具行业的整体变迁却好像慢于时代。当品牌来临的时候,我国的家具行业仍然在小作坊里面埋头苦干,当互联网来临的时候,我国的家具行业在工厂里面埋头苦干,当城镇化大步向前的时候,家具行业难道还要继续埋头苦干吗 2013-12-19 09:39:52
家具行业挤破头 细分市场才能更好发展 近年来随着家具行业的高速发展让行业之间的竞争不断加剧,这让企业发展脚步有所放慢,特别是受楼市的影响销售产量开始不断下滑,这让大多数中小企业都感受到了生存的压力。对此,专家表示,要细分市场,深度挖掘才会实现更长久的发展。 2015-08-26 15:55:57
国际家具行业整体走势 市场陷入低迷期 俄罗斯超过三分之一的软包家具生产集中在中央联邦区,特别是莫斯科、莫斯科州、雅罗斯拉夫尔州和梁赞州。软包家具产量居第二位的是伏尔加河沿岸联邦区,第三位的是西北联邦区。 2011-10-14 11:21:46
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